MythBusters do Marketing Digital: 7 Mitos Desmascarados

por André Vázquez

Você sabia que a Grande Muralha da China realmente não é visível do espaço? Pelo menos não a olho nu.

Além disso: os morcegos não são cegos, os capacetes viking não têm buzinas e a água do banheiro no hemisfério sul NÃO gira na outra direção.

Adoramos rebater mitos.

Portanto, neste artigo, vamos pegar 7 das crenças mais comuns sobre marketing digital e mantê-las à luz.

E então, seguindo uma sugestão do programa MythBusters, proclamaremos se cada um é MITO, PLAUSÍVEL (há alguma verdade nisso) ou CONFIRMADO (totalmente verdade).

Pronto? Vai ser divertido.

Mito # 1 do marketing digital: mais tráfego = mais dinheiro

Deseja obter mais vendas? Tudo o que você precisa fazer é obter mais tráfego para seu site.

Certo?

Bem… não necessariamente.

Não nos interpretem mal. Aqui na Sacadas do Marketing, nós amamos tráfego.

Mas nem todo o tráfego é criado da mesma forma, e lembre-se – você não pode levá-lo ao banco. Para que o tráfego seja valioso, ele precisa ser convertido em leads e vendas.

Perceba que o ” tráfego” é mais do que apenas um número em um painel. É uma coleção de seres humanos vivos, respirando, com esperanças, sonhos, problemas e medos.

E para convencer essas pessoas a fazer a conversão em seu site, você precisa comunicar o valor do seu produto ou serviço com força e frequência suficiente para que sejam persuadidos a comprar de você.

Então, qual é o status desse mito? Nós estamos indo no meio do caminho neste e rotulando-o como PLAUSÍVEL, em vez de “MITO”, por uma simples razão: é meio, meio que verdade.

Todas as outras coisas são iguais e, assumindo que o tráfego é de alta qualidade, mais tráfego significa mais vendas.

Mas a verdade é que nem todo o tráfego é igualmente valioso. Portanto, ao elaborar sua estratégia de marketing digital, você precisa se concentrar na qualidade e na quantidade de tráfego.

E isso nos leva muito bem ao mito 2 …

Mito 2 do marketing digital: seus anúncios devem atrair o maior número possível de pessoas

Esse mito tem muito em comum com o mito 1: mais tráfego = mais dinheiro. A linha comum entre eles é a ideia de que mais = melhor.

Muitos profissionais de marketing adotam essa mentalidade ao criar um novo anúncio e tentam atrair esse anúncio para o público mais amplo possível.

Eles assumem que mais pessoas significam mais clientes em potencial, o que significa mais vendas – certo?

O problema com essa abordagem é que, quando você tenta apelar a todos, acaba tendo que diluir sua mensagem tanto que realmente não apela a ninguém com tanta força. Como resultado, seu anúncio de recurso amplo é totalmente ignorado.

Dito isto, vamos declarar o Mito #2 como “MITO”.

Mito # 3 do marketing digital: o email está morto

A cada poucos anos, alguém declara que “O email está morto”. Mais recentemente, tem sido o surgimento de anúncios do Facebook Messenger que provocaram críticas a emails e suas métricas de envolvimento em declínio.

E é verdade. Em comparação com os anúncios do Messenger, email não têm baixa aberto e clique com as taxas. Mas isso não significa que o e-mail esteja morto – não por um longo tempo.

As taxas de cliques podem ser baixas, mas o email ainda gera vendas. Muitos e muitos.

DMA informou que, para cada US $ 1 gasto em email marketing, US $ 38 são gerados em receita. Esse é um ROI bastante respeitável.

E, de acordo com o Campaign Monitor , o email é 40 vezes mais eficaz do que o Facebook ou o Twitter na geração de novos clientes.

Além disso, considere o fato de que todos e sua mãe usam e-mail.

Quando você olha para os dados, é extremamente óbvio. O e-mail não está morrendo…

Está crescendo!

Basta olhar para este gráfico da Statista . O número de e-mails enviados e recebidos é de cerca de 300 bilhões (com um B) por ano e continua aumentando a cada ano:

 

As pessoas não enviariam centenas de bilhões de e-mails por ano se não funcionassem.

É seguro dizer que podemos chamar esse oficialmente de MITO.

Mito # 4 do marketing digital: tudo o que você precisa é de um ótimo anúncio (ou campanha ou página de destino…)

Muitos profissionais de marketing cometem o erro de tentar acertar um home run toda vez que vão à loucura. Eles parecem pensar que, se conseguirem reunir a combinação exata exata de palavras e imagens, isso resultará em uma campanha lucrativa que basicamente imprime dinheiro.

Se ao menos isso fosse verdade.

O problema dessa mentalidade é que ela não leva em consideração o fato de que se tornar um cliente não é uma decisão rápida e única. Em vez disso, há um processo de oito etapas pelas quais as pessoas passam ao fazer a ascensão de “estranho” para “cliente”.

Chamamos isso de Jornada de valor para o cliente .

Quando você entende isso, pode entender por que nunca pode criar um negócio em uma ótima campanha publicitária. Porque uma campanha quase nunca é suficiente para levar uma pessoa a todo o CVJ.

Em vez disso, você provavelmente precisará criar várias campanhas para fazer isso. Talvez você tenha uma campanha que gera conhecimento e engajamento. Em seguida, outra campanha que leva essas pessoas a se inscreverem e uma terceira campanha que leva as pessoas a converter.

E assim por diante.

Eu acho que podemos chamá-lo também de MITO.

Mito # 5 do marketing digital: o remarketing é assustador

Dependendo de quem você está falando, os anúncios de remarketing podem ser um tópico de divisão da conversa.

Algumas pessoas evitam remarketing porque temem que as pessoas possam se assustar com anúncios que “os seguem” na Internet.

Mas eles são mesmo?

De acordo com dados do Wishpond , a reação do consumidor a redirecionar anúncios é muito mais positiva do que negativa:

Os profissionais de marketing digital mais experientes, por outro lado, adoram o remarketing.

Por quê?

Porque funciona.

É um fato: o remarketing é uma das maneiras mais eficientes de trazer as pessoas de volta ao seu site e transformar mais visitantes em clientes.

Nesse mesmo relatório, Wishpond revela que quase metade dos profissionais de marketing de mecanismos de pesquisa considera o redirecionamento o canal de marketing mais subutilizado:

Status do mito? MITO. Totalmente.

Não seja o profissional de marketing que perde o enorme potencial de geração de receita de clientes e receita de anúncios de remarketing. Configure-os e observe sua linha de fundo subir para o topo.

Mito # 6 do marketing digital: o conteúdo é rei

A menos que seja sua primeira vez na internet, você certamente já ouviu essa frase antes: “O conteúdo é rei”.

Mas o conteúdo ainda é rei? Ou a coroa deve ser entregue a outra pessoa?

Os aborrecedores apontam o fato de que a oferta de conteúdo on-line está excedendo rapidamente a demanda. Para qualquer pergunta que alguém possa digitar no Google, já existem muitas respostas relevantes.

Mas essa crítica ao marketing de conteúdo perde o sentido.

O que você precisa entender é que uma verdadeira estratégia de marketing de conteúdo inclui muito mais do que apenas blogs. O marketing de conteúdo perfeito é na verdade um funil completo.

Ou seja, ajuda a direcionar seus clientes em potencial desde a conscientização até a avaliação e até a conversão.

Quando bem feito, o conteúdo é o que instrui seus clientes em potencial sobre o que eles precisam saber para apreciar totalmente o valor do seu produto ou serviço. E, francamente, não há outra maneira de fornecer essa educação; ele precisa ser entregue por meio de conteúdo – seja uma postagem no blog, um vídeo, um podcast, um ímã de chumbo, um webinar etc.

Então, quando você olha dessa maneira, o conteúdo começa a parecer muito importante. Você pode até chamá-lo de absolutamente essencial para todas as empresas online.

Status do mito sobre este? CONFIRMADO.

O conteúdo é, de fato, rei.

Mito # 7 do marketing digital: SEO tem tudo a ver com palavras-chave

Era uma vez, nos primeiros dias dos motores de busca, o SEO era extremamente direto. Tudo o que você precisava fazer era escolher uma palavra-chave e, em seguida, prosseguir para o material que foi otário em sua página quantas vezes foram necessárias para alcançar a primeira página dos resultados de pesquisa. E se você não quiser que ela pareça um preenchimento de palavras-chave, basta usar o texto oculto (texto em branco sobre fundo branco) sem nenhuma penalidade.

Hoje, acredite ou não, esta abordagem realmente não funciona.

E, no entanto, muitos profissionais de marketing ainda tratam o SEO como se tratasse das palavras-chave.

Agora, não nos interpretem mal. Palavras-chave ainda são importantes.

Mas se você quer ganhar no SEO, precisa considerar mais do que apenas as palavras que as pessoas estão digitando no Google.

Mais especificamente, você precisa considerar a intenção por trás da pesquisa. E verifique se a sua página está escrita para esse objetivo.

Aqui está a coisa: o Google é uma das maiores empresas do mundo. E eles meio que querem continuar assim. Portanto, como resultado, eles desejam garantir que as pessoas tenham uma boa experiência sempre que realizarem uma pesquisa no Google.

Em outras palavras, eles querem que seus resultados de pesquisa forneçam ao pesquisador o que eles estão procurando.

Portanto, se o pesquisador estiver fazendo uma pergunta, sua página precisará fornecer a resposta.

Se o pesquisador estiver tentando decidir entre vários produtos, sua página precisará fazer uma comparação útil.

Se o pesquisador estiver procurando por um produto, sua página precisará oferecê-lo.

A boa notícia é que, se você garantir que sua página FORNECE o que o pesquisador procura, o Google verá uma baixa taxa de rejeição quando clicarem na sua página – e recompensará você com melhores classificações.

Status do mito: PLAUSÍVEL. As palavras-chave ainda são extremamente importantes para o SEO… mas são apenas uma peça do quebra-cabeça. Você também deve considerar muitas outras coisas (como intenção de pesquisa).

O que esses mitos têm em comum

A maioria dos mitos deste artigo foi de fato: MITOS, o que significa que na verdade não eram verdadeiros.

Mas quase todos os mitos que discutimos têm pelo menos uma semente da verdade, que é de onde o mito surgiu em primeiro lugar.

E vale a pena entender isso.

Por exemplo, considere o mito 5. O remarketing não é assustador, se você fizer certo. Mas se as pessoas estiverem vendo seus anúncios de remarketing 50 vezes por dia durante 6 meses seguidos, isso pode começar a ficar um pouco desanimador.

Ou Mito 1 : mais tráfego não significa necessariamente mais vendas. Mas mais tráfego de alta qualidade quase sempre o faz.

Mito 3 – O e-mail não está morto de forma alguma. Mas está ficando cada vez mais competitivo a cada ano, o que é a verdadeira razão pela qual as taxas de abertura e clique estão caindo (e por que é uma boa ideia aproveitar novas plataformas, como o Messenger Ads, para ficar à frente do jogo).

Se há uma coisa que podemos dizer com certeza sobre marketing digital, é que o cenário está sempre mudando. O que era verdade no ano passado pode ser apenas um mito no próximo ano. Portanto, acompanhe regularmente o que há de mais recente em marketing digital.

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4 comentários

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Giovanna 18 de outubro de 2020 - 21:26

Legal

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Tiago Miguel Moreira Brito 13 de novembro de 2020 - 08:35

Top de Portugal

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alici_yngrid333 16 de novembro de 2020 - 01:43

Muito bom esse aplicativo eu gostei

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Tainá 2 de dezembro de 2020 - 23:51

legal

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